成田山は大繁盛

1月4日、あることを確認したくて成田山新勝寺に参拝しました。

実家からJRで4駅ほど上ると成田駅。駅前から少し歩くと参道の入り口です。参道には鉄砲漬、新酒、お茶、生薬、鰻、羊羹など名産のお店が並ぶ。4日の昼ですが参拝客はまだまだ多く、ゆっくりと参道を進んでいきます。焦ることなく、ゆったりと人が移動中しているのは、正月で皆心にゆとりがあるからでしょうか。

仁王門  「魚がし」と書かれた大提灯

なぜ成田山はこんなに繁盛しているのだろうか。最近気になったことです。東京を中心とする神社仏閣は江戸幕府設立当時に配置されたと思いますが、成田山新勝寺は江戸からは遠く離れているし、なにか特別な位置付けだった話は読んだことがありません。しかし正月の参拝客の統計では全国ベスト3に入るほどの人気ぶり。この理由を知りたかった。

私の仮説では成田山新勝寺は蝦夷・東北からの攻撃を防ぐ霊的防衛ラインを構成しているのではないかと疑ったのだが、一寸違ったようです。

新勝寺の建立は平安時代中期の平将門の乱に由来します。将門の鎮圧のため不動明王像を京都より戦場の地関東に運び将門の討伐を祈願しました。将門の乱後も東国鎮護として不動明王像は安置されました。これが新勝寺だそうです。まあ持って帰るのが面倒だったのではないかと思いますが。もしかすると呪いと封じ込めが狙いだったのかもしれません。しかし新勝寺と不動明王像は、その時点で役割を終えて寺は寂れ中央からは忘れさられました。次に登場するのは江戸時代です。

江戸時代、新勝寺は改装・修繕で400両ほどの多額の借金を抱えていたらしい。他の地方の仏閣寺院と同様に、秘蔵の仏像を期間限定で開示し拝観料を稼ぐ出開帳を行います。

新勝寺が素晴らしいのは、この時のマーケティングです。開帳に合わせ、同郷の役者 市川団十郎に不動明王を題材にした演目をやってもらったのです。今に例えるとテレビコマーシャルでしょう。これが大当たりし新勝寺はその後十二回も江戸で出開帳を成功させ、また市川団十郎は成田不動に帰依し「成田屋」を名乗ることになります。「いよっ！なりたや」。

新勝寺のマーケティングはターゲット顧客層の点でも成功しています。演劇を楽しみ役者のパトロンとなる商人を中心とした富裕層をがっちり獲得したのです。

講の人々を泊めた宿の名残り

出開帳の成功は更に成功を呼びこみます。伊勢参りなど幕府から許された旅行は数少ない娯楽のひとつですが、適度に遠い成田参りは手頃な小旅行先として庶民の間で大人気となりました。参拝は講（こう）と呼ばれるグループで行います。成田参りする講は一年間お金を貯めて旅行を楽しむ庶民のグループも多いのですが、前述の通り富裕層も目立ち寺院への奉納も多額になりました。成田新勝寺を歩いて回るといたるところに豪華な献納品を見つけることができます。

そうです。成田山新勝寺の成功は、他の神社仏閣との差別化戦略の成果でした。今も市川家とのつながりは続いており、また節分の時には大河ドラマの主役級が来るなど広告宣伝と話題づくりには余念がありません。下手な企業よりも、よほどマーケティングの事を理解しているのです。

ところで平将門の討伐が目的であった新勝寺には、神田明神の関係者は絶対に来ないそうです。神田明神は平将門を祭る神社ですから。

2050年の世界

人口ピラミッドシミュレータを見つけました。

http://populationpyramid.net/

国や地域を指定し、年度を選ぶと人口ピラミッドと1950-2100年の人口推移を表示してくれます。
以下の駄文は読まなくても良いので、ぜひシミュレータで遊んでみてほしい。とても興味深いから。

上図は、2050年の中国の人口ピラミッドをシミュレートしたものです。
2015年頃をピークに人口は静かに減少しはじめ、2050年は、13億。この時、世界の人口は93億なので中国人は14%、七人に一人は中国人。驚くべきは、年代別構成比。半分は50歳以上だ。日本や韓国(republic of korea)も同様に壮年と老人の国になっている。明らかに社会保障とか破綻しているでしょうね。

人口ピラミッド・シミュレータを頼りに、2050年の世界を想像してみた。2050年に特に意味はありません。ちょうど数字として切りが良かったからかな。なんとなく政策をこれから切り替えて反映できるかもしれないぎりぎりの線だという気がしただけです。

2050年の世界

世界の人口は、増え続け93億になっている。50億はアジアの人達、まさにアジアの世紀。13億の中国はピークを過ぎ、人口の中心は24億を占める南アジア。インド17億、インドネシア３億は40代を中心に、経済は成熟期を迎えている。世界を見渡すと、人口５億の南アメリカ諸国もピークだ。南アジア、南アメリカが世界の工場と呼ばれている。
中国・タイ・日本・韓国は老化が進んでいる。中国は一部富裕層の海外移民も起きている。旺盛な消費を支えるため、地下資源の輸出が頼りであり、資源確保のため周辺地区への圧力も厳しく、軍拡は止まらない。
意外な事だが、４億の民アメリカの人口構成は大きく崩れておらず、静かに人口の増加を続けている。移民と文化と経済の実験場として、自らに刺激を与え続け、変貌させ続ける若々しさが、アメリカにはあるようだ。
７億のヨーロッパは人口構成こそ一時期の異常さを脱したものの、人口は横ばいを続けている。金融センターとしての地位は、まだこの地に存在するのだろうか。
アフリカ２２億の人口は、まだ急激に伸びている。世界の労働力を支えるのは、この地域だ。世界の各地へ若々しい労働力を派遣している。

日本は、かなりハイブリットな状況だ。2010年頃より、恐る恐る続けてきた海外労働者受け入れ施策やバブル当時からの民間努力もあり、ずいぶんと外国人が国内に目立つようになった。まだ労働ビザでの入国が多いが最近は国籍を取得する人達も多くなっている。アメリカ好きの日本は、少しづつアメリカ移民政策を自分流に取り入れてきているようだが、人口構成の劣化の修正には、まだまだ遠い。
世界は主役を交代させながら、グローバル化による摩擦を生み出しながら、2100年の100億に向かって人口を増やし続けている。

随分と想像を逞しくしてみたつもりだけど、やっぱりピンと来ませんね。しかし、人口推定は戦争や大規模な疫病がないかぎり、必ず当たる予測で、様々なマーケティング、経済予測、社会学の基礎になっています。全ての政策の背景が人口推定にあるといても、過言ではない。これからも、何度も何度も見る機会がある、いや使う必要がある重要なシミュレータですよ。

構造が違うよ

ヴェリタス 2012.8.5 記事「英国 EU離脱論が消えないワケ」を読んだ。記事はオリンピック絡みの無理やり感があったのですが、いろいろと気づかされます。

記事要約 「英国 EU離脱論が消えないワケ」ヴェリタス 2012.8.5

EUに加盟しているが、大陸欧州とは独自路線をいく英国。「栄光ある孤立」を実現している根拠を５つ示している。

1. 大英帝国の名残。プライドが孤立を生む。
2. EU参加の条件として、ユーロ参加例外など様々な例外(オプトアウト)を獲得している。
3. 1992年のボンド危機(ボンド暴落)で、世界通貨との連動が外れ、孤立した通貨となった。独自な通貨施策が可能となる。
4. 英国の成長戦略の核である、金融街シティー。これを守ることが国家施策の最優先事項。
5. 財政施策、金融施策はEU施策に縛られない迅速かつ独自な路線を実施でき、成功している。

日本と違う

記事のグラフ「英国のGDP産業別構成比」が面白い。いや知らなかった。英国のGDPの三分の一は、金融業により生み出されているとは。製造業は、全く出てこない。日本では、たしか製造業が25％程度で、一番だったと記憶しています。 これでは、日本と英国では政府の経済施策が全く異なってもおかしくない。いや、違うべきだ。マスコミの関心も全く異なるだろう。英国エコノミストと日本経済新聞では、「なんかセンスも論調も違うな、エコノミストは恰好良いな」と漠然と思っていましたが、多分この経済構造のせいですね。汗水垂らし製造ラインで働くイメージを持つ日本のマスコミの経済記事が、プロレタリアっぽい論調になってしまうのは当然ですね。そして、口先三寸の分析で金融マーケットを動かすスーツ姿のマスコミ記事がクールに見えてしまうのですね。（この当たり冗談ですよ）
当然ですが、経済の構造の違いは、必要とする財政政策、金融政策の違いに現れるはずです。他国が成功したからといって、自国で成功するわけがない。超国家による政策協調は、部分最適を生まないのです。最近話題の本 ノーベル賞経済学者ポール・グルーグマン著「さっさと不況を終わらせろ」の指摘が、アメリカには通用しても日本に通用しない。当たり前の理屈を踏まえた、地に足がついた議論が面にでない気がします。

個人も構造が違うよね

「xxxすれば儲かる」見たいな成功のための方法論みたいな本が売れています。「○○が教える幸せの法則」とかも同類。人も、それぞれ(精神や背景、能力、資産など)構造が違うんだし、その本の通りにして成功することは絶対にないでしょう。そのような本は、選びうる施策の一つです。選択出来る可能性のある施策案をたくさん知っておくことは良いことだとは思いますが、無理な真似は失敗しますな。まずは、構造を知ることから。

Appleはプロモーションも再発明し始めた

2月のOSX Mountain Lionの発表からです。Appleの新商品プロモーションのやり方が大きく変化しています。一般広報への発表前に、一部のメディア、一部のブロガーに個別プレゼンを行なったのです。ポイントは

1. 全てのメディアではない、"一部”だった。
2. メディア以外にも何名かの有力コメンテータ（ブロガー）が選ばれた。
3. ホテルの一室にお呼ばれされ、プレゼンテータ（Appleの有力者)複数名、お客一名。
4. 発表当日まで情報公開を禁じられていた。

そして発表当日。彼らが一斉に詳細かつ好意的な記事を競って書いたのだ。このパターンは、"新しいiPad"でも行われたらしい。
アフター・ジョブズのAppleの大きな変化は、予想外なところから現れました。Appleの新戦略のキーは、コミュニケーション。コミュニケーション・コントロールの実現を目指しているのではないしょうか。

Appleが抱えているリスクの一つはユーザの反乱です。歴史的にAppleのユーザのロイヤリティは非常に高い。もちろん私もその一人です。世界一になった今でも、古くからのユーザのAppleに対する信頼、ロイヤリティは熱いと感じていますし、Appleも古いユーザが期待している新興企業らしさ、スノッブさも失っていません。Apple製品は、まだ個人の差別化のギミックとして重要なのです。しかし、ある時、体制側になってしまう可能性があります。Microsoftのように。アナキンがベイダー卿に変身するように。そうなると、ユーザは精神的に離反するかもしれません。ビジネス基盤と異なり、生活基盤の製品の離反は怖いものです。Sonyが証明しています。このような状況に陥らないように、そして生産から消費市場の全てをコントロールするために、その最後の仕上げであり、リスクマネジメントのために、今回のコミュニケーション戦略が採用されたのではないかと想像してみました。

王者なればこその、なんと巧妙な手段なのでしょう。マスコミで生活する人々にとって、他が持っていない情報は喉から手が出る程ほしいものです。それをソース元が提供してくれるのです。ユーザに影響力を持っていれば、個人にも提供されるのです。当然ですが、ガセを積極的に流したり、面白おかしくAppleを取り扱っていた人気ニュースサイトには、提供されませんでした。大手ニュースメディアも一部しか選ばれていないのです。差別され、特権を得た提供者は不用意に漏らすことはないでしょう。漏らしてしまえば、次回以降は絶対なしですから。ユーザは誰が本当のことを知っているかを知っているので、結果他のニュースソースは、信じないでしょう。他のニュースソースは、憶測を流せば流すほど、Appleから嫌われ、ユーザから離反されることになります。次回、Appleからプライベートショーへの招待状を受け取るためには、真面目に記事に取り組まなくてはならないのです。暴露合戦はなくなり、ユーザは正しく新しい商品に期待を膨らませることができるようになります。（とAppleは考えているでしょう。 政治に利用したらヒットラーですね。）

この戦略は、Appleが過去に始めたエバンジェリスト作戦の発展版と位置づけることもできますが、全く新しいプロモーション手法であると思います。マーケティングにおいても、Appleは革新的な企業であることが証明され、新しいAppleの可能性が見えてきました。

日本企業は、このような手段を絶対にとらないし、思いつきもしないでしょう。横並び、公平、予定調和は日本の伝統ですからね。それに、新メディア製品を旧メディアで宣伝している日本（SNSの宣伝をTVで行っている）ですから。